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仰巴腳效應(yīng)

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丑陋效應(yīng)，又稱犯錯(cuò)效應(yīng)、仰巴腳效應(yīng)(PRATFALLEFFECT)，是指一位平庸之人，雖然不會(huì)被人所喜愛，但完全沒有缺點(diǎn)，也未必令人喜愛。

一個(gè)人受人喜愛的特點(diǎn)是機(jī)敏而又有小缺點(diǎn)。

做一個(gè)精明的人，精明的人不會(huì)害怕“有缺點(diǎn)”。聰明人在不經(jīng)意間犯了一點(diǎn)小錯(cuò)，不但是瑕不掩瑜，反而更讓人覺得自己有了與別人同樣的缺點(diǎn)，反而成了自己的優(yōu)點(diǎn)，更讓人喜歡他。

仰巴腳效應(yīng)

一個(gè)著名的心理學(xué)教授曾經(jīng)做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他把四個(gè)情節(jié)相似的訪談視頻分別放在他準(zhǔn)備測(cè)試的對(duì)象身上：

一位非常優(yōu)秀的成功人士在第一段視頻中接受了主持人的專訪，他在自己所從事的領(lǐng)域內(nèi)取得了非常輝煌的成就，在接受主持人專訪時(shí)，他的態(tài)度非常自然，言談不俗，表現(xiàn)得非常自信，沒有一絲羞澀，表現(xiàn)出色，不時(shí)贏得臺(tái)下聽眾的喝彩；

也是在第二段錄影帶中被一位非常出色的成功人士采訪過，他不向第一段視屏的人一樣落落大方，他表現(xiàn)得很緊張，甚至把桌子上的咖啡杯碰倒了，還弄濕了主持人的褲子；

在第三段視頻中，主持人采訪了一個(gè)很普通的人，他的*并不像上面兩個(gè)成功人士那樣低俗，整個(gè)采訪過程他并不緊張，但是也沒有什么引人入勝的話語，一點(diǎn)都不顯眼；

另外，他也是一個(gè)非常普通的人，在第四段視頻中，他表現(xiàn)得非常緊張，就像第二段視頻中一樣，他把旁邊的咖啡杯弄倒，還淋濕了主持人的衣服。

在教授把四個(gè)視頻放到他的被試身上時(shí)，要求他們從以上四個(gè)人中挑選出他們喜歡的一個(gè)，挑選出他們討厭的一個(gè)。

當(dāng)然，測(cè)試對(duì)象不喜歡的就是第四段視頻中的那位先生，幾乎所有的測(cè)試對(duì)象都選了他，令人驚訝的是，測(cè)試對(duì)象喜歡的不是第一段視頻中的那個(gè)自信大方的成功人士，而是第二段視頻中那個(gè)打翻了咖啡杯的稍有羞澀的人，95%的測(cè)試對(duì)象都選了他。

通過這一實(shí)驗(yàn)，我們可以看到心理學(xué)中著名的“出丑效應(yīng)”，也就是仰巴腳效應(yīng)。正是對(duì)那些*顯著的人而言，一些小失誤，如打翻了咖啡杯之類的小細(xì)節(jié)，不但不會(huì)影響人們對(duì)他的好感，反而會(huì)使人們從心理上覺得他是讓人值得相信的。而且如果一個(gè)人的行為完美無瑕，我們從外面看不出他的任何缺點(diǎn)，會(huì)降低人們的信任感，不太想要去接觸他。因?yàn)橐粋€(gè)人不可能沒有缺點(diǎn)，即使別人不知道，他心中也可能有自己的缺點(diǎn)。


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