古典：深耕 14 年，說說做「生涯規(guī)劃師」如何賺到錢？

如果你本身對生涯規(guī)劃感興趣，可以對照這部分內(nèi)容，判斷下自己的優(yōu)劣勢和所處的階段，如何做得更好，以及將成長路徑做到心中有數(shù)。

即使你不打算進(jìn)入這個領(lǐng)域，我也建議你仔細(xì)讀讀，這個邏輯有助于你理解一個技能從學(xué)習(xí)到副業(yè)，再到主業(yè)的過程。也是從0到1學(xué)一門能養(yǎng)活自己的手藝，要關(guān)注的要點(diǎn)和必須的成長周期。

一、什么人適合做生涯規(guī)劃師呢？

三種人最**適合：和客戶最近的人、有咨詢、培訓(xùn)技能的人、經(jīng)歷過職業(yè)轉(zhuǎn)型的人。 

為什么是這三種人？ 

因?yàn)樗麄兎謩e擁有三種優(yōu)勢：客戶資源、能力、心力。 

第**一種是距離客戶最近的人。

生涯規(guī)劃師群體里，有很多人來自：教育培訓(xùn)、人力資源、心理行業(yè)，還有大量的企業(yè)管理者。 

因?yàn)檫@些行業(yè)里能大量地接觸職業(yè)困惑的人。

教培行業(yè)匯聚很多希望通過學(xué)習(xí)改變命運(yùn)的人；人力資源和獵頭每天面對人的進(jìn)進(jìn)出出；心理行業(yè)則有很多人因?yàn)槁殬I(yè)而來；管理者沒能保留住一個好人才都是致命的錯誤——他們是最**早的需求感知者，也會是解決方案提供人。

再說了，哪個人力資源沒有篩掉的一兩百人，沒有信得過的員工持續(xù)的求助，他們會是第一批的客戶。

這些人有客戶資源。 

第二種是技能相近的人。

生涯規(guī)劃師所需要的：咨詢、培訓(xùn)、顧問、教練、信息收集、資源對接等能力，就是：培訓(xùn)、教學(xué)、咨詢、管理、顧問、銷售、對接……

所以只要你以前從事類似的工作，和人對接的，提升內(nèi)在的，幫人對接資源的……都很容易上手。 

這些人有技能儲備。 

第三種人，是自己曾經(jīng)有過困惑，并從里面走出來的人。

這類人以前干的可能毫不相關(guān)，但是因?yàn)樽约和暾淖哌^一圈，并且自己把自己給救了。所以他最**知道客戶要什么，他久病成良醫(yī)，也知道資源在哪里找。

如果他決定也把幫助自己的東西，幫助更多人，他會成為很好的從業(yè)人，有時候甚至是最**早第一批創(chuàng)始人。

許多好醫(yī)生、科研工作者、講脫口秀的演員，他們把自己當(dāng)成了一個客戶。 

這些人有心力。

所以如果你過去從事“教育、培訓(xùn)、人力資源、助人行業(yè)、管理”，或者你有“培訓(xùn)、咨詢、教學(xué)、顧問、營銷、傾聽……”這些技能，或者曾自己把自己從一場轉(zhuǎn)型、或者發(fā)展中救出來，并且想幫助更多人。

這都是你的資源，你都很適合做這個職業(yè)。

二、如何選擇自己合適的領(lǐng)域?

1. 優(yōu)先選擇自己有資源的領(lǐng)域

曾經(jīng)有一個石油系統(tǒng)的姐姐對我說，

古典你這么年輕還這么優(yōu)秀，我做任何事，要么就不做，要做就做第**一名，我能問問怎么才能贏過你啊？

我說很簡單，你選擇一個你自己穩(wěn)贏的領(lǐng)域就好。 

比如說，你回去石油系統(tǒng)，找到老干部，對他們說。我能給你們做點(diǎn)退休后規(guī)劃，包括健康、休閑、退休顧問接單……你們愿意不？免費(fèi)的。然后你攏到這群客戶，咨詢免費(fèi)，你可以通過給他們對接服務(wù)收到中間費(fèi)用。也是在做咨詢啊。

她說這個點(diǎn)子太好了，問題是古典你為什么不做呢？ 

我說我做退休規(guī)劃，誰信我啊，我還大棒小伙子呢。再說，石油系統(tǒng)里，你這么個多年自己人+老黨員的信譽(yù)值，可比我好多了。 你要做的事，是好好模仿，然后別在知識付費(fèi)領(lǐng)域混了，好不？

不要盲目模仿。 

常常有人很喜歡我，非要選擇我的領(lǐng)域和路徑。 

要我說，你可以很喜歡一個人，但是沒必要選擇他優(yōu)勢的領(lǐng)域，因?yàn)槊總€人的境遇不同，能力不同。 

如果你喜歡他，可以喜歡他選擇的邏輯，而不是他的選項(xiàng)。 

學(xué)我者生，像我者死。 

2. 選擇有支付能力的人群 

一定一定要提醒大家一句——選擇有支付能力的人群。 

為什么呢？ 

咨詢、培訓(xùn)都是一個人脫離了生存需求的產(chǎn)物。

之前有人在直播問我，古典老師我能先交300塊去共讀會，過一段時間后再補(bǔ)齊嗎？ 

我說不要，你別來了。你這300塊，去學(xué)一門技能，哪怕剪片子切音頻，先賺點(diǎn)錢?，F(xiàn)在你不要陶冶心靈，你趕緊填飽肚子。 

所以這個人一定是證明過自己有基本的專業(yè)能力，賺錢能力，只是需要更好。否則僅憑咨詢，他面對職業(yè)依然難為無米之炊。 

做咨詢做比較久的人就知道——咨詢費(fèi)高一倍，用戶常常更好做，而不是更不好。因?yàn)樗麄冏约赫J(rèn)知起點(diǎn)高，這個咨詢費(fèi)雖然貴，但占他的收入結(jié)構(gòu)低。一萬多買個觀點(diǎn)和服務(wù)，他們就覺得很值。這個觀點(diǎn)，在他的體系里，能夠加倍地賺回來。

如果我覺得自己適合，但覺得自己能力不足該怎么辦？ 

3. 選擇向下兼容的領(lǐng)域

的確，如果你就是剛大學(xué)畢業(yè)3年，你說你能做全行業(yè)的生涯咨詢，我也是不信的。 

但每個人都能“向下兼容”，找到機(jī)會。 

比如說大學(xué)生，他們?nèi)プ龈咧猩膿裥?、志愿填報、學(xué)習(xí)動力是再好不過，因?yàn)樗麄儎倧哪莻€階段走出來。 

而一名退役的軍人，去做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的職場領(lǐng)域固然很難，但做軍人退役的項(xiàng)目，會是絕**佳的咨詢師。 

同樣道理，國企員工、退休干部、婦聯(lián)主**席、教育局的基層干部，每個人都能用“向下兼容”的方式幫助更多人。

三、生涯規(guī)劃師的成長路徑，周期是怎樣的？

先來說說成長路徑，咨詢師人數(shù)較多，我們先以這個職業(yè)為主線。 

-基礎(chǔ)知識

-公益咨詢（入門階段）

-單次收費(fèi)咨詢 （專業(yè)成長）

-系列收費(fèi)咨詢+咨詢+培訓(xùn)雙驅(qū)（成熟期）

-咨詢+培訓(xùn)+出版/經(jīng)營（IP/工作室）      

我們假設(shè)強(qiáng)哥喜歡上了生涯規(guī)劃行業(yè)，他在一個小公司做管理，覺得自己愿意幫助年輕人成長，他該怎么辦呢？ 

3個月。 

他首先上了雙證班，學(xué)到了基本的生涯的概念、理念，問題的基本分類，常用的工具、模型，一些基本通過對話解決問題的模式。

上完課的1個月里，他主動的發(fā)朋友圈，把周圍一百公里的有困惑沒困惑的人都公益咨詢了一個遍，他媳婦更加是被“咨詢”了好幾次，職業(yè)困惑解決沒有不知道，說了不少體己交心的話，夫妻關(guān)系倒是好了不少。 

10個月。 

然后他開始嘗試單次的收費(fèi)咨詢，一開始定成300元左右。

消耗完朋友圈以后，他也沒有了獲客能力，但他加入自己城市的一個咨詢平臺，用這種方式咨詢了20多個人以后，他對于收費(fèi)、對自己能力的焦灼已經(jīng)沒有了。覺得自己的確能夠提供很多價值，絕對值得這些錢。 

12個月。

但很快，他發(fā)現(xiàn)很多問題需要時間一次次聊，很多結(jié)果需要時間去拿到，很多來詢者需要長期的陪伴。

他開始嘗試多次的咨詢，形式可以是結(jié)構(gòu)化咨詢，可以是按月付費(fèi)的服務(wù)，可以是長期的社群。

總之，他開始有了長期的、拿到結(jié)果的咨詢付費(fèi)。這個時候，他開始慢慢聚焦自己的客戶，找到那些自己有實(shí)力，也有支付能力的客群。 

18個月。

強(qiáng)哥已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜幸恍┟麣?，?dāng)?shù)匾粋€商會甚至建議他試試看當(dāng)?shù)氐暮芏嗥髽I(yè)家富二代的市場，他欣然接受。

這是他第*一個2B的單子。他做了3個月，首先是用培訓(xùn)和工作坊的形式，統(tǒng)一思想，然后用咨詢和教練的方式，提供一對一服務(wù)，效果很不錯。 

21個月。

強(qiáng)哥的咨詢能力越來越好，時間也越來越長。

他需要一個決定，自己要不要全職做這件事？過去咨詢有一搭沒一搭，但如果要全職做，要有穩(wěn)定的獲客渠道。他在想，要不要在這個年底，做一個決定？

他開始研究獲客，做自己的社區(qū)、做培訓(xùn)、做直播……他開始研究這些領(lǐng)域。

企業(yè)也開始邀請他培訓(xùn)。

24個月。

強(qiáng)哥的個人工作室開張，他招聘了幾個人，還推薦了幾個人去學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃師，這樣他可以有持續(xù)營業(yè)的能力。 

故事可能比表格更加好理解。 

全職的咨詢師成長周期，大概是18-24個月。 

3-6個月，讓自己能夠做單次的收費(fèi)咨詢。 

6-12個月 ，慢慢開始做高收費(fèi)的多次咨詢。這是第1年的方向。 

12-18個月，主要是夯實(shí)自己的咨詢能力，同時看好客群，打磨垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品。

12-24個月，提高自己的獲客能力，走個人工作室模式。     

如果是與平臺合作接單的IP模式，則要提高自己的影響力，在平臺獲得穩(wěn)定的競爭力。