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如何從對方感興趣的事談起

作者：zgknjcom 來源：zgknjcom 2024/10/11 9:57:58

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哲思小語只要你懂得談論對方最感興趣的事情，那么你的成功也就不遠了！精彩跟蹤用那些新穎的東西，引起對方強烈的注意力和好奇心，使對方常常情不自禁、窮追不舍地要弄個明白，這時對方就會對你產(chǎn)生強烈的興趣，不由自主地跟你“粘”在一起，再進一步，就可能被你牽著鼻子走了。當我們很謹慎地根據(jù)他人的經(jīng)驗、興趣，而設法接近他人時，除了拿出“新穎”的東西之外，還得摻和著一些別人“熟悉”的成分。因為我們的目的是不但要抓住他人的注意，還必須把握住他人的注意力而使他人折服。求人時，要仔細研究你交往的對象，找到對方的興趣所在，尋找他*關心、*熱衷的事業(yè)，談論他最感興趣的話題；否則，即使你再死磨硬泡，也終會一無所獲！在一次大型汽車展示會上，某公司的汽車銷售人員黃曉偉結識了一位潛在客戶。通過對潛在客戶言行舉止的觀察，黃曉偉分析這位客戶對越野型汽車十分感興趣，而且其品位極高。雖然黃曉偉將本公司的產(chǎn)品手冊交到了客戶手中，可是這位潛在客戶一直沒給黃曉偉任何回復，黃曉偉曾經(jīng)有兩次試著打電話聯(lián)系，客戶都說自己工作很忙，周末則要和朋友一起到郊外的射擊場射擊。后來又經(jīng)過多方打聽，黃曉偉得知這位客戶酷愛射擊。于是，黃曉偉上網(wǎng)查找了大量有關射擊的資料。一個星期之后，黃曉偉不僅對周邊地區(qū)所有著名的射擊場了解的十分深入，而且還掌握了一些射擊的基本功。再一次打電話時，黃曉偉對銷售汽車的事情只字不提，只是告訴客戶自己“無意中發(fā)現(xiàn)了一家設施特別齊全、環(huán)境十分優(yōu)美的射擊場”。下一個周末，黃曉偉很順利地在那家射擊場見到了客戶。黃曉偉對射擊知識的了解讓那位客戶迅速對其刮目相看，他大嘆自己找到了知音。在返回市里的路途中，客戶主動表示自己喜歡駕駛裝飾豪華的越野型汽車，黃曉偉告訴客戶：“我們公司正好剛剛上市一款新型豪華型越野汽車，這是目前市場上*有個性和*能體現(xiàn)品位的汽車……”一場有著良好開端的銷售溝通就這樣形成了。黃曉偉從“射擊”這一突破口進入，擊起了對方的共鳴心理，從而輕易達到自己的辦事目的。這就告訴我們，只要你懂得談論對方最感興趣的事情，那么你的成功也就不遠了！
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