說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的那些事兒

一、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要做哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是推廣產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍非常寬泛，總的來(lái)說(shuō)就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)進(jìn)行各種推廣活動(dòng)。

工具/原料

目的在于讓更多的消費(fèi)者參與到推廣活動(dòng)

擅用搜索引擎優(yōu)化

方法/步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)全體營(yíng)銷戰(zhàn)略的某一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大和表現(xiàn)形式多樣。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我們生活中到處可見(jiàn)，比如我們經(jīng)常在朋友圈內(nèi)分享某些軟文就是常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式之一。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)達(dá)到推廣的目的，但并不意味這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是虛擬的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比起傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式的成本會(huì)更加低，并且可以跨域時(shí)空與地理的界限。讓更多的消費(fèi)者參與到我們的推廣活動(dòng)當(dāng)中。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適用于產(chǎn)品上市初期，可以達(dá)到在短期內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量的效果。事件營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較為常見(jiàn)的方式，捆綁某一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)或者營(yíng)造奇葩的社會(huì)現(xiàn)象來(lái)間接推廣自己的產(chǎn)品。但是這種方式并不是*科學(xué)的方式，信息時(shí)代越發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)信息的接受能力就會(huì)變得越來(lái)越警惕。和光晨傳媒公司曾經(jīng)合作做過(guò)一次比較成功的線上推廣活動(dòng)。在分析了我們新產(chǎn)品的具體情況后，建議做搜索引擎優(yōu)化。光晨表示：“雖然搜索引擎優(yōu)化需要消耗大量的時(shí)間與精力，但是轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，可以幫助企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品的口碑?！苯邮芰怂麄兊慕ㄗh，在一個(gè)多月后，我們產(chǎn)品的曝光量提高了不少。也可以實(shí)踐一下，我覺(jué)得搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷眾多方法中，效果比較穩(wěn)定的方法了。

三、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有哪些

明確學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及到的知識(shí)點(diǎn)非常多，而結(jié)合自身工作內(nèi)容，有容選擇地學(xué)習(xí)是提高學(xué)習(xí)效率的一種方式，將學(xué)到的知識(shí)更多運(yùn)用到實(shí)際工作中，這對(duì)于工作和學(xué)習(xí)都是雙贏的，所以在學(xué)習(xí)前，先想想自己要明確學(xué)習(xí)什么真的很重要。

盡可能系統(tǒng)地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，不管是不是學(xué)習(xí)進(jìn)奏非常緊迫，學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，從*基礎(chǔ)的開(kāi)始學(xué)，對(duì)于掌握完整的知識(shí)是非常有幫助的，這對(duì)于后期建立體系的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)是很有用的，當(dāng)然這也是培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)知識(shí)的一種良好習(xí)慣。

多和他人交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)在不同人之間運(yùn)營(yíng)都是不一樣的，如果和他人多交流分享知識(shí)，那么是有利于自己掌握知識(shí)點(diǎn)，也會(huì)有新的知識(shí)感悟，當(dāng)然*主要的是知識(shí)碰撞，再說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是要多和用戶打交道的，主體同樣是人。

四、什么專業(yè)適合學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般對(duì)專業(yè)沒(méi)有太大的要求，計(jì)算機(jī)編程專業(yè)、電子商務(wù)、中文系專業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從建站、優(yōu)化、廣告、推廣四大模塊對(duì)企業(yè)進(jìn)行的。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式有哪些？

1.學(xué)習(xí)內(nèi)容

以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的。然后企業(yè)可根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前，人們已歸納了幾種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2. 學(xué)習(xí)方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，我在之前的文章中已經(jīng)介紹過(guò)了，這里沒(méi)有太多的描述。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式多種多樣。不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式適合不同的行業(yè)。那么，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式是什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式有哪些特點(diǎn)？目前，主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷*直接的效果。其特點(diǎn)是流程精確，目標(biāo)客戶群明確，結(jié)果直接，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本上升（尤其是醫(yī)療和培訓(xùn)行業(yè)）。搜索引擎競(jìng)價(jià)實(shí)踐建議：把握轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性；提高轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞登陸頁(yè)面的營(yíng)銷意識(shí)；維護(hù)網(wǎng)絡(luò)品牌聲譽(yù)。定位人群、定位區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)廣告投放具有展示量大、范圍廣、點(diǎn)擊價(jià)格相對(duì)較低、轉(zhuǎn)化比較普遍的特點(diǎn)。關(guān)鍵詞自然排名，為了引入更多的流量，具有操作難度大、人力需求高、流量大但準(zhǔn)確率低（針對(duì)區(qū)域），關(guān)鍵詞自然排名可以節(jié)省大量的廣告成本。搜索引擎優(yōu)化的實(shí)用建議：根據(jù)企業(yè)規(guī)模和投資確定優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，結(jié)合搜索引擎競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，采用白帽手段進(jìn)行優(yōu)化，避免投機(jī)和巧思。聚合各類廣告網(wǎng)站（包括門(mén)戶網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)站等），具有投資范圍廣、展示量大、點(diǎn)擊價(jià)格低、品牌覆蓋率高等特點(diǎn)。不同的新媒體對(duì)不同的行業(yè)有不同的影響。具有明顯的站臺(tái)人群、大流量、明顯定位的特點(diǎn)。

新媒體推廣與投放建議：根據(jù)平臺(tái)人群的特點(diǎn)推出，活動(dòng)策劃與投放相結(jié)合（針對(duì)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)），控制投放成本。根據(jù)企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳和網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化三大目標(biāo)，確保網(wǎng)絡(luò)品牌覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化率都得到保證。準(zhǔn)確的流量可以直接轉(zhuǎn)換。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以效果為基礎(chǔ)的，是由企業(yè)內(nèi)容的各個(gè)方面（包括網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)口碑、內(nèi)容展示、在線指導(dǎo)等）相結(jié)合而產(chǎn)生的。因此，應(yīng)選擇適合我國(guó)企業(yè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行整合、合作和整合，以提高企業(yè)的業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)率，拓展更多的銷售渠道。企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，廣告成本相當(dāng)高，因此免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來(lái)越受歡迎。

各大企業(yè)一直希望把“流量入口”稱為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式，但由于網(wǎng)站綜合導(dǎo)航頁(yè)面空間有限，內(nèi)容復(fù)雜，很難找到座位，無(wú)法準(zhǔn)確找到用戶群，因此垂直細(xì)分網(wǎng)站N航空進(jìn)入每個(gè)人的視野，成為一種新的提升。趨勢(shì)。垂直細(xì)分定位和自助站平臺(tái)正成為免費(fèi)營(yíng)銷推廣的*佳方式。

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